Formation immo blog se lâche, et c’est donc une vidéo Youtube par jour pendant la période de confinement et une Visio tous les jeudis soir. Voici donc une nouvelle vidéo sur « Le piège de l’estimation ».
Le programme et le détail ici: Programme et accès

La vidéo est juste en dessous ou clique ici.

• Rentrer dans le jeu du client?
• Prendre plus cher pour le mandat?
• Une autre stratégie?

Comment ne pas tomber dans le piège de l’estimation?

L’avis de valeur et l’estimation sont importantes dans notre métier mais c’est souvent un piège dans lequel il vaut mieux essayer de ne pas tomber. Aussi, dissocier les actions de l’agent de l’estimation est peut-être une meilleure stratégie. En effet, ce que nous vantons et vendons, ce sont des services et non un avis de valeur. Les vendeurs ont tendance à se tourner vers l’estimation qui leur convient le mieux, c’est pourtant une erreur de stratégie.