Le net vendeur immobilier et comment calculer ses honoraires?

Pour les négociateurs ou agents immobiliers, le net vendeur immobilier est le prix « Hai » auquel on soustrait les honoraires d’agence soit le prix net pour le vendeur.

Jargon immobilier ou réalité?

Ces termes fonctionnent en effet quand on parle d’honoraires à la charge de l’acquéreur….                    

Mais??????

Dans le cas d’une vente avec honoraires à la charge du vendeur, le net vendeur immobilier devient:

Le prix de vente!*
Ce que touche le vendeur et ce, même s’il reverse des honoraires à un négociateur immobilier.                    

Ca change quoi?

• Une meilleure compréhension des notaires quand on leur envoie le dossier charge vendeur.
• Le Hai disparaît du discours et est remplacé par le prix de vente (appelé aujourd’hui prix affiché ou prix estimé dans le mandat de vente).

Quel calcul? 

Les professionnels de l’immobilier sont sensés savoir qu’à présent, il sont obligés de respecter les barèmes qu’ils affichent sur leur site, leur vitrine et qu’ils transportent avec eux sur le terrain., un barème fixe ou en % mais plus sous forme de fourchette de prix!

Exemple avec honoraires au pourcentage (charge vendeur):

Si le vendeur souhaite 100 000€ (ce que l’on a toujours appelé à tort le net vendeur)

Honoraires 5% à la charge du vendeur

A combien affiche-t-on le bien?

Alors??????

105 263,16€

Mais qu’est ce qu’il raconte le coach?

Explication:

Les barèmes s’appliquent sur le prix de vente.

Donc, on calculera les 5% sur le prix affiché du bien (ou prix estimé) soit sur 105 236.16€ ce qui donne 5 263.16€ d’honoraires. Il faut donc multiplier le prix de vente par 95% (0.95) pour trouver ce qui restera au vendeur. 105 263.16€ multiplié par 0.95 = 100 000€

Astuce:

Si vous partez du prix que souhaite le vendeur après le paiement des honoraires:
Il faut faire l’inverse, diviser ce prix par 95% (0,95) au lieu de le multiplier par 1,05. (règle de 3)

Si vous utilisez le mandat dématérialisé tel que « protexa mobile » ou autre, le calcul se fait automatiquement, mais avec le papier pensez à sortir vos calculettes 😉 voir : vidéo sur la mise en place des honoraires sur ce logiciel

Attention! La DGCCRF contrôle…

Exemple avec honoraires « Fixes »:

Le vendeur souhaite

100 000€

Calcul du prix à afficher avec honoraires à la charge du vendeur?

votre barème:

• 9 000€ de 80 000€ à 100 000€
• 10 000€ de 101 000€ à 150 000€

Alors??????

Vu que les barèmes sont appliqués sur le prix de vente, alors il faudra appliquer 10 000€ d’honoraires soit un prix de vente de 110 000€.

Par Lilian Rivière coach et formateur déclaré.
(Sources de calcul: Protexa électronique et remontée d’information d’un contrôle d’agence par la DGCCRF) malgré le soin apporté à nos sources et nos recherches, nous ne sommes pas juristes, n’hésitez pas à vous rapprocher d’un service juridique pour plus d’informations.

*Suite à l’Article 3 de l’arrêté du 10/01/2017 et à l’extrait de la note d’information diffusée par la DGCCRF : « Lorsque les honoraires sont à la charge du vendeur, le prix de vente qui apparaît ne doit pas juridiquement les inclure ; à défaut les honoraires seraient à la charge de l’acquéreur. »