La prospection? un sujet pas facile, comment optimiser le cauchemar des agents immobilier, le rendre plus fun et plus efficace. Et réussir à faire tout cela en gardant la pêche et même en augmentant le capital mindset..
Lilian explique les point essentiels pour rendre votre prospection fun. Cette vidéo est précédée d’une vidéo précédente sur le mandat exclusif, n’hésitez pas à aller sur le lien en bas de la page .  La vidéo est juste en dessous ou clique ici.

• 3 cibles de prospection
• 2 éléments essentiel pour la Reco

La prospection fun pour le mindset?

La prospection peut rapidement devenir lourde psychologiquement mais pourtant, elle doit devenir une alliée et non une adversaire. Mixer plusieurs prospections peut même amener à avoir un bon mindset, c’est à dire qu’elle va nous stimuler grâce à sa variété et surtout en nous maintenant à l’action.

C’est l’endroit pour récupérer du mandat exclusif?

La prospection fun qui permet de récupérer des « job’s lovers »  (des ambassadeurs) permet créer un socle solide de notre activité et ainsi elle devient un pilier de notre métier d’agent immobilier ou de négociateur immobilier. En effet, la règle des 80 20 va s’appliquer et avec cette technique, 80% des mandats risquent de venir de vos fondations, de vos « job’s lovers » et de vos apporteurs. Aussi, avec ces conditions, nul doute que vous serez certainement le premier sur l’affaire. Il y a donc une forte probabilité de mandat exclusif.

Prospection fun vs Recommandation?

J’entends souvent des négociateurs expliquer à un collègue qu’ils ne prospectent pas sur le secteur de ce dernier et ceci en se justifiant que ceux ne sont que des recommandations…
Attention à ne pas s’y tromper, un travail bien fait permet de récupérer de nouveaux contacts, aussi, il va donc de soit qu’à partir du moment où on récupère un client sur un secteur, il y a de fortes probabilités que le client nous recommande et que par conséquent, ça ramifie. Il s’agit donc bien d’une forme de prospection que je nome « la prospection fun »